ブログアフィリエイトで商品紹介する時のペルソナターゲットの考え方

ブログアフィリエイトにおける「ターゲット」とは、あなたが紹介する「商品」を買ってくれる理想の顧客層のことです。

その顧客層の中でも、もっとも重要で象徴的な人物を「ペルソナ」と言います。

「ペルソナ」を設定しておくと、より具体的な内容で情報発信できるので、あなたのブログでも「ターゲット」となるユーザーを集めやすくなります。

大小関係でいうと、「ターゲット」＞「ペルソナ」であり、「ターゲット」に属する人々の中で、もっとも象徴的な人物を設定したものが「ペルソナ」です。

ここをなんとなくボヤっとしたままブログを作ってしまうと、まったく誰の心にも刺さらない記事を量産してしまいます。

設定したペルソナが、

これが目指すべきブログの形です。

上記の４項目をブログで満たすことが出来れば、読み手はあなたのファンになってくれます。

ファンになってくれると、紹介する商品も売れます。

逆にそれが出来ないと、よくある知識を提供するだけの無味無臭のブログになってしまいます。

今回は、あなたのファンを増やすために欠かせない「ペルソナターゲット」の考え方を分かりやすくお伝えしているので、ぜひ最後まで読んでみてください。

ブログアフィリエイトで商品紹介する時のペルソナターゲットの考え方

「ブログアフィリエイトで商品紹介する時のペルソナターゲットの考え方」を説明するために、のび太くんとしずかちゃんに登場してもらいましょう。

たとえば、若者を対象にした「ぐっすり安眠まくら」という新しい商品を紹介する場合、しずかちゃんには刺さるかもしれませんが、のび太くんには全く刺さりません。

なぜなら、のび太くんは０．９３秒で眠った世界記録があるほど眠りの天才だからです！（単行本30巻P51「ねむりの天才のび太」より）

このように「安眠できること」は誰もが良いことだと思いますが、そんな商品を紹介されても全く刺さらない人も当然いるわけですね。（当たり前のこと偉そうに言っています）

なので、たとえばペルソナターゲットを定める時は、若者の中でも、「女性のほうが安眠できない人が多い」というリサーチ結果が得られたなら、ブログのターゲットも女性に設定するのはありですよね。

ちなみに調べてみると、実際に日本は世界主要国と比べても睡眠時間の男女差は大きく、日本人女性は睡眠不足の方が多いんです。（もっと安眠できる日本になって欲しいですね）

日本の女性、特に働いている女性は、主要国でもっとも睡眠時間が短いようです。下の図に示したのは、睡眠時間の男女差。「０」から右に棒が伸びているのが、男性に比べて女性の睡眠時間が長い国、左側に伸びているのが女性の方が短い国です。

引用：大手小町

一方、ペルソナを「しずかちゃんのような女性」にした場合はお風呂も好きなので、

と紹介すれば、入浴剤も購入してくれるかもしれません。

そうなると、ブログで発信する内容も、「睡眠」「まくら」「入浴剤」「リラックス効果」などのキーワードを散りばめて作ればいいことが分かります。（くれぐれも例えばの話です）

したがって、そのためにはまずは的確にターゲットを把握し、解決できる情報をブログ記事で提供しなければいけません。

そうしなければ、「しずかちゃんのような女性」を集めることができないからです。

ここで、ブログ記事の役割には３種類あり、【集客記事→教育記事→販売記事】の導線づくりを意識してブログを作る必要があります。

集客記事でたくさん人を集めるほど、販売記事に誘導できるので、「ぐっすり安眠まくら」が売れるチャンスは増えます。

逆を言えば、まずは集客記事で「しずかちゃんのような女性」を集めることができなければ売上は上がらないということです。

なぜなら、ブログで紹介する商品はしずかちゃんをイメージして選定しているからですね。

のび太くんやジャイ子さんのような人をいくら集めても、決して商品は売れないのです（笑）

だから、最初にペルソナターゲットをきちんと決めていないと、ブログ全体もぼやーっとして、いくら集客記事を書いても誰にも刺さらない悲惨な状況になるのです。（ゆえに商品が売れないのは言うまでもありません）

では、あなたが仮にこれからブログで集客する場合、どうやったらそんなに細かく「ターゲット」が絞り込め、的確にターゲットの悩みを捉えた記事を書くことが出来るのでしょう？

とても簡単な方法があります。

それは、強豪ライバルのブログ記事や紹介する商品のセールスレター（LP）を見れば良いのです。（ここかなり重要です）

これらは、時間とお金をかけて徹底的に「ターゲット」をリサーチし、作り込んでいます。

 なので、「ターゲット」は何に悩み、「商品」がその悩みに対してどんなに役に立つのか整理されているので、きっと答えがあるはずです。

つまり、ブログ記事やセールスレター（LP）の中から目についた「キーワード」を一通り洗い出せば、かんたんに「ターゲット」の特徴が掴めるのです。（ビジネスはカンニングOKです）

 たとえば、「女性」「２０代」「仕事疲れ」のキーワードがあれば、「２０代女性の社会人」に対してブログを作れば良いということです。（とても簡単ですよね？）

そこを基本ベースに、あとは独自の「切り口」や「コンセプト」を加えて発信していけば、あなたのブログにはオリジナリティが生まれます。

それが出来れば、きっとあなたから商品を買ってくれる「見込み客」が自然と現れますよ。

最終的には、「あなたからぜひ商品を買いたい！」という状況を作り出せます。

ここで絶対に避けて欲しいのは、自分で勝手に想像して「ターゲット」を決めることです。

 先ほどもお伝えしたように、

と勝手に思い込んで、「ターゲット」に設定し、ブログを作ってしまうと、成約率はかなり低くなると思います。

 ぜひ想像で決定せずに、リサーチしてから「ペルソナターゲット」を設定してくださいね。

ブログを作る時の具体的なペルソナターゲットの設定方法

いきなり質問ですが、上記の女性はどんな女性だと思われますか？

ちょっと想像してみてください。

・・・・

・・・

・・

・・・と彼女のことはもちろん知りませんが、写真からいろんなことを想像すると、もしかしたら彼女の人物像にちょっとでも触れることができるかもしれません。

彼女の好みや生活環境がイメージ出来れば、プレゼントもそうですが、実際に話しかけるにしても言葉のチョイスもイメージできます。

会話が弾む突破口になるかもしれません。

このように日常生活においても、相手がどのような人物なのか想像することはとても重要です。

なぜなら、僕が話しかけても、相手は自分が興味あることしか決して関心を寄せてくれないからです。

ブログ記事においても同じです。

読み手は自分の興味がある記事しか関心を寄せてくれません。

つまり、誰に向けて発信するのかをあらかじめリサーチし、発信する情報の種類や内容も整理しておく必要があるのです。

じゃないと、カフェでもブログでも、僕が勇気を持って声をかけても「今、忙しいんで」とツンとした顔でそっぽ向かれて終わります。

そのための対策が、最初に説明した「ペルソナターゲット」なのです。

大事なので何度もお伝えしますが、ペルソナターゲットを設定せずにブログを作ってしまうと、せっかくあなたが集めたいと考えていたお客さんが来ても、すぐに離脱すると思います。

逆に、相手が関心あり、期待通りの情報をわかりやすく提供できれば、あなたに対する信頼度は上がり、商品購入まで（デートできるまで）一歩近づきますよ！

ブログのペルソナターゲットはここまで詳しく設定しよう

「なんとなくこんな人かな」をベースに、ブログをつくってしまうと、全体がボヤっとしてしまい「刺さりにくい」コンテンツになります。

誰に向けて発信するのかは非常に重要です。

ブログをつくる時は、「ターゲット」から「ペルソナ」まで細かく設定することをおすすめします。

例えば、今回の例に出した「ぐっすり安眠まくら」のターゲットが「２０代女性の会社員」であれば、このくらいまで設定するといいです。

ここまで「ペルソナ像」を細かく絞っておくと、その人物の日常生活まで想像できます。

ただし、細かく設定することが別に目的ではありません。

そのペルソナの生活環境や生活リズム、行動パターンあるいは思考パターンまで想像でき、「ペルソナならこの自分の文章を読んでどう感じるか？」まで落とし込むことが目的です。

それができるのであれば、別に設定項目は少なくてもOKです。

そして、「ペルソナ像」をイメージしながら記事の中で丁寧に語っていけば、自然と「読み手の心に刺さる」ブログになると思います。

また、ペルソナは一人でなくても良いと思います。

大切なのは「ペルソナ像」の輪郭をはっきりさせておくことなので、複数人でも問題ないです。

読み手は「この記事って、自分の気持ちをすごく代弁してくれているなぁ」と感じると、スルスルとその記事を読み進めてくれます。

その中で、少しずつ共感性が生まれてきます。

さらに読み進めていくうちに、記事の中で語られた考え方に感化され、最後は「商品」を買うかどうかまで気持ちが変化します。 

「人は感情で決定し、論理で納得する」と言われていますが、モノを買う時もそのメカニズムは同じです。

とは言え、無理に感動させる必要はないです。

「ん？」

・・・と少し心の変化を読み手に起こさせることができればOKです。

その変化の積み重ねが最終的には「この人が薦めてくれるんだったら買ってみようかな」となり成約に結び付くのです。

 そのためには、ブログの中で「一貫性」がやはり必要です。

それが「ペルソナターゲット」であり、相手の心を動かせるかどうかの重要な要素なのです。

 ペルソナ像を決める時の基本的な項目

一例ですが「ペルソナターゲット」を決める時は以下の項目を参考にしてみてください。

かなり細かいですよね。

ただ、ここまで設定しておくと、「こういう時はこのペルソナならどんなことを考えるか」まで想像できます。

 ペルソナの思考のその先が頭の中でイメージできるようになりますよ！

ブログアフィリエイトで商品紹介する時のペルソナターゲットの考え方まとめ

今回は「ペルソナターゲット」の重要さをお伝えしました。

あなたがブログアフィリエイトで商品を買って欲しいなら「ペルソナターゲット」の設定は必須です。

常に誰に向けて情報を発信するのかを明確にしておかなければ、「相手の心に刺さる」コンテンツは作れません。

そのためには画面の向こう側にいる人をどれだけ理解しているかがカギとなります。

もしよかったら参考にしてみてください。

今回は以上です。

最後までお読みくださりありがとうございました。

ケント